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　　本期人物

　　朱圣安，大豐友邦極限運(yùn)動場地建設(shè)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理。

　　訪談手記

　　其實(shí)在年前就已經(jīng)約定了這次采訪，但是因?yàn)槭芤咔榈挠绊?，年后一直未能成行。在?dāng)前全民居家辦公的浪潮中，于是這次也嘗試著在線訪談，這也是一種不錯的選擇。

　　很多人可能會疑惑為什么大豐，這個蘇北的區(qū)縣級城市中，會存在著這樣一家聲名顯赫的極限運(yùn)動場地建設(shè)企業(yè)，國內(nèi)市場份額竟然占到70%左右，且產(chǎn)品大量出口到國際市場。還成為澳大利亞滑板協(xié)會的認(rèn)定企業(yè)，這些問題的確需要我們?nèi)ニ伎?。事?shí)上我們每一次采訪，都會去研究他們的成功經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)答案就在這一問一答的字里行間。我們每一次的報道，也都是希望這些樸實(shí)的對話，能夠成為所有奮斗者前行的力量。

　　訪談中有一句話讓我印象非常深刻，他說："品質(zhì)源自人品，精品出于精心"。寫這篇手記的時候，這句話又一次讓我思緒萬千：任何企業(yè)要想成功，都離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，然而在產(chǎn)品和服務(wù)背后，折射出的則是人心，是一個人對事業(yè)的態(tài)度、對待人生意義的思考，更是從具體的"事"到"道"的升華。

　　在他對事業(yè)執(zhí)著堅守的同時，我們也看到了他對企業(yè)具體運(yùn)營的一些思考：那就是對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，而且是受益匪淺。網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的作用，的確是我們無法忽視的，網(wǎng)絡(luò)傳播的廣度、速度、精準(zhǔn)度使得企業(yè)的宣傳更加有的放矢，而這正好契合企業(yè)的真實(shí)需求，這就是時代的潮流和正道。其實(shí)在這次疫情下，很多企業(yè)在生產(chǎn)自救過程中，已經(jīng)重新重視互聯(lián)網(wǎng)的價值。很多曾經(jīng)認(rèn)為只能是線下經(jīng)營的企業(yè)，也在嘗試線上銷售。

　　在談到當(dāng)前疫情對企業(yè)發(fā)展的影響時，朱經(jīng)理說："對我公司的影響較大，原定于節(jié)后復(fù)工的兩個極限運(yùn)動場地項(xiàng)目，都暫停開工。"的確這是疫情下全國很多企業(yè)的客觀現(xiàn)狀。然而禍兮福之所倚，正如朱經(jīng)理所言："疫情結(jié)束后，對我們體育設(shè)施行業(yè)將會是一次較好的新的發(fā)展機(jī)遇。因?yàn)榻?jīng)過此次疫情，人們更加注重自己的身體健康，今后對體育設(shè)施的需求更加的迫切。"困難只是暫時的，所有人都應(yīng)該在其中尋找企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，而不是坐以待斃，我相信這也是一個成功的企業(yè)家所必備的敏銳洞察力和應(yīng)變能力。

　　訪談?wù)?/strong>

　　時間：2020年2月12日

　　地點(diǎn)：線上訪談

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　　陳建華：當(dāng)初您為什么會選擇進(jìn)入極限場地建設(shè)這個行業(yè)？

　　朱圣安：我1992年畢業(yè)于鹽城建筑工程學(xué)校，先是分配到大豐物資系統(tǒng)工作，98年國企改革后下崗，為了生存，只好重新利用起我在鹽城建校學(xué)習(xí)的專業(yè)，應(yīng)聘到江陰的一家鋼結(jié)構(gòu)工程公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理工作，在江陰工作期間，公司在上海承接到了國內(nèi)第一個極限運(yùn)動場地建設(shè)項(xiàng)目。一開始，我對這個行業(yè)也相當(dāng)?shù)纳?，國?nèi)沒有任何一家公司有這方面的經(jīng)驗(yàn)，且國內(nèi)也沒有任何的項(xiàng)目案例可供學(xué)習(xí)和參考，僅有業(yè)主單位聘請的一個澳大利亞的項(xiàng)目顧問及少得可憐的一些國外類似案例的圖片。我和我的同事反復(fù)研究這些國外的案例圖片，主動向外籍項(xiàng)目顧問請教、咨詢相關(guān)技術(shù)問題，并初步拿出了設(shè)計方案和施工措施，經(jīng)過多次調(diào)整、修改和完善，設(shè)計方案和施工技術(shù)方案最終得到了澳大利亞項(xiàng)目顧問的認(rèn)可。在實(shí)際施工過程中，我吃住在工地，隨時解決不斷出現(xiàn)的各種技術(shù)難題，經(jīng)過不斷的探索和研究，終于成功建成了國內(nèi)第一個極限運(yùn)動場地項(xiàng)目，同時我也掌握了極限場地從設(shè)計到施工完整的技術(shù)流程，在該項(xiàng)目建成后，我也就產(chǎn)生了進(jìn)入這個行業(yè)的想法，并最終付諸實(shí)施。

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　　陳建華：很多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，會選擇多元化發(fā)展，您為什么一直專注于極限場地建設(shè)行業(yè)？

　　朱圣安：我深知要想把一個行業(yè)做精做強(qiáng)是非常的不易，由于人的精力是有限的，企業(yè)多元化發(fā)展以后，有可能會出現(xiàn)大而不精、全而不強(qiáng)的現(xiàn)象，我一直專注于極限場地建設(shè)行業(yè)而沒有分神，就是想在該領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先的地位，專一、專心，把該行業(yè)做精做強(qiáng)。

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　　陳建華：大豐友邦的項(xiàng)目一直深受好評，這與您特別重視設(shè)計與施工密不可分的，您對設(shè)計與施工有哪些要求呢？

　　朱圣安：我本人是工程技術(shù)出身，對技術(shù)的要求是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，一個項(xiàng)目的實(shí)施，在開始規(guī)劃設(shè)計時，我就要求我們的技術(shù)人員要秉承"科學(xué)、安全、美觀、實(shí)用"的設(shè)計理念，設(shè)計的方案要力求完美。在項(xiàng)目的施工過程中，絕對不允許出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象，所有的原材料都必須合格，嚴(yán)禁不合格的材料進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場，要求所有的一線操作人員嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，精心施工，我始終把"品質(zhì)源自人品，精品出于精心"作為人生信條，為客戶提供高品質(zhì)的極限運(yùn)動場地，永遠(yuǎn)是我的追求目標(biāo)。

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　　陳建華：大豐友邦是"澳大利亞滑板協(xié)會認(rèn)定企業(yè)"，您認(rèn)為這個認(rèn)定對企業(yè)的發(fā)展有哪些意義？

　　朱圣安：澳大利亞滑板協(xié)會是全球知名的行業(yè)協(xié)會，先后成功舉辦過多次全球性的極限運(yùn)動賽事，我公司早在2006年就通過了該協(xié)會的資格認(rèn)證，且是該協(xié)會在亞洲區(qū)域指定的唯一的極限運(yùn)動場建設(shè)商。到目前為止，我公司的產(chǎn)品先后出口到澳大利亞、韓國、愛爾蘭、蘇丹、委內(nèi)瑞拉、墨西哥、馬爾代夫、中國臺灣等國家和地區(qū)，通過了澳大利亞滑板協(xié)會的資格認(rèn)證，能極大的提升我公司的知名度，為我公司的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場打下了一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　5

　　陳建華：大豐友邦的項(xiàng)目占約70%的市場份額，您認(rèn)為這靠的是什么？

　　朱圣安：我們公司能取得今天這樣的成績，我認(rèn)為，第一，首先是與我們公司全體同仁的努力是分不開的，在市場競爭日趨激烈的今天，要想保持在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位非常不易，這需要我們?nèi)w員工共同努力，盡心盡力的工作，要時刻保持清醒的頭腦和具有強(qiáng)烈的憂患意識，把每一個項(xiàng)目都做精做優(yōu)，以精品工程來贏得市場的認(rèn)可；第二，我認(rèn)為和我們鹽城思科網(wǎng)絡(luò)(鹽城百度)的大力支持是分不開的，我們公司在成立后不久，就和鹽城思科網(wǎng)絡(luò)建立了合作關(guān)系，對口服務(wù)我們公司的思科網(wǎng)絡(luò)的客服人員，時刻關(guān)注我公司的信息在百度搜索上的排名，和我們一起共同研究推廣方法，不斷優(yōu)化推廣方案，合理確定關(guān)鍵詞的報價，并經(jīng)常電話向我們詢問推廣效果，有時還登門服務(wù)，面對面的和我們溝通，了解我們的實(shí)際需求，正是因?yàn)橛辛怂麄兊馁N心服務(wù)，才使得我們公司的信息在百度搜索上的排名一直靠前，真正讓我們花較小的費(fèi)用，取得較好的推廣效果，是我們公司開拓市場的堅強(qiáng)后盾。

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　　陳建華：您對大豐友邦的發(fā)展有哪些長遠(yuǎn)的規(guī)劃？

　　朱圣安：我們公司在發(fā)展壯大的同時，不斷加大投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)擁有二個完全獨(dú)立自主的生產(chǎn)基地，其中第一基地廠房面積1500平方米，辦公樓面積500平方米，第二基地廠房面積達(dá)2500平方米，辦公樓面積達(dá)1000平方米，今年，我們公司還將規(guī)劃啟動第三生產(chǎn)基地的建設(shè)，為將大豐友邦打造成全亞洲最大的極限運(yùn)動設(shè)施生產(chǎn)基地而努力，我認(rèn)為，要想在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)先的位置，規(guī)?；?、滾動式發(fā)展是非常至關(guān)重要的一步。

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　　陳建華：疫情對您的工程項(xiàng)目有哪些影響？您是如何應(yīng)對的？

　　朱圣安：目前冠狀肺炎疫情，對我公司的影響較大，原定于節(jié)后復(fù)工的兩個極限運(yùn)動場地項(xiàng)目，都暫停開工，我們公司根據(jù)政府的通知精神，要求所有的員工都在家中待命，沒有特殊情況，嚴(yán)禁外出，為抗擊疫情出一份力。后期，我們將根據(jù)疫情的變化及政府和業(yè)主的通知要求，適時啟動相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)工作。

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　　陳建華：您認(rèn)為疫情結(jié)束后，體育設(shè)施的行業(yè)發(fā)展會出現(xiàn)一個新的機(jī)遇嗎？

　　朱圣安：這次冠狀肺炎疫情，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打擊較大，疫情結(jié)束后，國家肯定會加大投入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和發(fā)展，而歷來體育產(chǎn)業(yè)就一直是國家投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。特別是通過這次疫情，讓我們清醒的認(rèn)識到，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，增強(qiáng)抵抗疾病的能力是多么的重要。有了國家的投資和全民的重視，我認(rèn)為，疫情結(jié)束后，對我們體育設(shè)施行業(yè)將會是一次較好的新的發(fā)展機(jī)遇。